Eesti puidutööstus ekspordib suurema osa toodangust, kuid Prantsusmaa osa on müügil jäänud tagasihoidlikuks. Oktoobris Tallinnas toimuv sihtturuseminar keskendub sellele, kuidas sealsed hulgi- ja jaemüüjad tarnijaid valivad ning mida nad Eesti ettevõtetelt ootavad.
Eesti Metsa- ja Puidutööstuse Liidu statistika järgi läheb välisturgudele 85% Eesti puittoodetest, Prantsusmaa andis sellest Eestile vaid 3%. Kasvu pole toimunud ka vahepealsetel aastatel, Statistikaameti andmetel läks 2026. aasta esimese seitsme kuuga Prantsusmaale 4,3% Eesti puidu ja puittoodete ekspordist.
Samas võiks Prantsusmaa osakaal Eesti puiduekspordis olla tunduvalt suurem, sest nende kliimapoliitika soosib väiksema süsinikujäljega ehitusmaterjale. Eesti tähtsamate ekspordikaupade hulka aga kuuluvadki just puidust kokkupandavad ehitised ja ehitusdetailid. Seega on siin olemas sobivad tooted, kuid müügiedu saavutamiseks oleks vaja nendega jõuda ka Prantsusmaa ostjani. See on ka eeloleva seminari põhiteema.
Kohalik partner tunneb ostja ootusi
Seminari ühe keskse ettekande peab Prantsusmaa puidukontserni Peltier Bois juht Alexandre Bloch. Ta selgitab, mida ootavad kohalikud hulgi- ja jaemüüjad Eesti tarnijalt ning millest sõltub püsiva ärisuhte tekkimine. Peltier Bois näitab, milline roll on kohalikul turustajal puidu tarneahelas. Üle 50 aasta tegutsenud kontsern impordib ja töötleb puitu ning müüb tooteid kutselistele kasutajatele. Ettevõttel on üheksa tütarfirmat, kaks saeveskit, kümmekond müügikohta ja oma veokipark.
Ehitaja vaade lõppkliendi nõuetele
Turustaja kõrval esindab seminaril puidu lõppkasutaja vaadet LCA Construction Bois’ kaasjuht Karine Bouhier. 1973. aastal asutatud pereettevõte projekteerib, valmistab ja paigaldab puitkonstruktsioone elamutele ning äri- ja avalikele hoonetele. LCA valmistab tehases puitkarkasse ja seinaelemente ning kasutab ka ristkihtpuitu. Ettevõte paigaldab fassaade ja katusekonstruktsioone ning renoveerib hooneid energiatõhusamaks.
LCA kogemus näitab, mida Prantsusmaa ehitaja materjalilt või ehitusdetaililt ootab. Seminari korraldajate teatel otsib ettevõte Eestist koostööpartnereid.
Prantsusmaa puiduturu ülesehitusest ja nõudlusest annab seminaril ülevaate UICCB tehnikajuht Clément Quineau. UICCB esindab ligikaudu 500 ettevõtet alates puidutootjatest ja ehitajatest kuni importijate ning turustajateni. Quineau tegeleb puitehituse tehniliste nõuete ja standarditega.
Päritolu ja sertifikaadid mõjutavad turulepääsu
Eesti tarnija peab seega arvestama, et ostja võrdleb importtoodet kohaliku materjaliga ning soovib täpset infot puidu päritolu kohta. Sertifitseerimise tähtsusest Prantsusmaa ettevõtetele räägib PEFC France’i tegevjuht Paul-Emmanuel Huet. Prantsusmaal on PEFC süsteemiga liitunud üle 83 000 metsaomaniku ja ligikaudu 3200 ettevõtet. Riigis on väljastatud üle 2000 PEFC tarneahela sertifikaadi, millega Prantsusmaa on süsteemi kuuluvate riikide seas esikohal.
PEFC Eesti, Ettevõtluse Innovatsiooni Sihtasutus (EIS) ning Eesti Metsa- ja Puidutööstuse Liidu korraldatav seminar toimub 21. oktoobril Tallinnas Mövenpicki hotellis. Prantsusmaa turule keskendub seminarisari esimest korda. Varem on samas vormis käsitletud Suurbritannia, Belgia, Saksamaa ja Hollandi turgu.
Info: www.pefc.ee
